Es un lugar común decir que es difícil hacer linkbuilding. Se necesita de mucho trabajo para obtener links que ofrezcan valor al sitio que se está impulsando y mejoren su posicionamiento en las SERPs de Google. A veces, puede llegar a tomar mucho tiempo convencer a un webmaster que, por ejemplo, mencione nuestro sitio web en su blog de insertar un enlace hacia nuestra web.
En ocasiones, como marketers esperamos que un webmaster coloque en su sitio un enlace hacia el nuestro, aunque no necesariamente nos esforcemos en construir un vínculo con él ni en ofrecerle algo atractivo a cambio. Ahora bien, nunca esperaríamos que un cliente nos proporcione su nombre y correo electrónico sin construir una relación con él ni ofrecerle algo que le resulte de interés.
Para que el linkbuilding sea un poco más fácil –no dejará de ser difícil, no nos hagamos ilusiones– , sería necesario seguir un enfoque más similar al que usamos en la generación de leads: tener varios puntos de contacto con el fin de construir un vínculo con el webmaster y persuadirlo de hacer algo que queramos –insertar un enlace hacia nuestro sitio web, en este caso–.
Cómo incorporar procesos de generación de leads en el linkbuilding
Usa técnicas de lead nurturing y de CRM
Una primera forma sería usar técnicas propias del lead nurturing para contactar al prospecto de backlink y llevarlo más cerca de la conversión. Una herramienta automatizada será de gran ayuda pues manejará parte del trabajo por ti y llevará un estatus actualizado de los correos enviados.
Aunque eso puede parecer suficiente, es más efectivo si puedes permitirte usar un enfoque de CRM para tus leads. Crea un perfil detallado de cada lead, que incluya sus sitios, si publican en algún sitio, perfiles de redes sociales y luego contáctalos a través de publicidad o de una forma manual (por correo electrónico o por un mensaje privado de alguna red social).
Obviamente, todo dependerá del tamaño del proyecto de linkbuilding.
Guía la producción de contenidos con la investigación de backlinks
Una primera forma sería que debe ser la investigación y búsqueda de fuentes de backlinks la que debe guiar la producción de contenidos. ¿Qué quiere decir esto?
En primer lugar, es necesario identificar
- prospectos de backlinks,
- qué tipos de contenidos están atrayendo links
- de qué temáticas son estos contenidos
Estos datos deben provenir de la investigación de prospectos de backlinks, de previas campañas de linkbuilding y de tendencias previas y actuales.
Una vez identificadas diferentes posibles fuentes de backlinks y temas de interés, es momento de producir un contenido de mejor calidad que lo que se encuentra disponible sobre el tema. Para ello es posible contar con la cooperación de algunos prospectos de backlinks, bajo la forma de una opinión experta sobre el tema a tratar e incluir esa cita en el contenido.
Es mejor si los prospectos de backlinks son expertos de la industria de interés, influencers o ambos. Si la opinión del influencer aparece destacada en el artículo, es más probable que cree un backlink en su sitio.
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